【读书笔记】《网站策划９步走》－网站盈利模式（一）
（一） 盈利模式本质
盈利模式的本质是创造出更多他人愿意购买的产品和服务，因此从笼统角度归纳要么卖产品要么卖服务这就是盈利模式。盈利模式不应该被看作网站的出发点，网站的出发点应该是用户价值，用户价值决定商业价值，只有具备商业价值才能创造盈利模式
（二） 5大盈利模式
Ø 广告
1. 形式：Banner广告、Buttons广告、文字链接、赞助式、电子邮件、嵌入式、插播广告、搜索引擎、分类
2. 计费模式：
ü CPM（Cost Per Million）按照每千人成本计算
ü CPC（Cost Per Click）按照每一次点击计算
ü CPA（Cost Per Action）按照广告投放的实际效果计算
ü CPP（Cost Per Purchas）按照交易完成次数计算
Ø 互联网增值服务：会员服务、社区服务、游戏娱乐
Ø 移动增值服务：彩信、彩铃
Ø 电子商务：B2B、B2C、C2C
Ø 网络游戏
（三） 何为好的盈利模式？
王道：用户需求和用户体验
Ø 百万格子网站 ：试验性 非持续 开拓思路
Ø 中国化工网 ：传统结合 低成本
Ø 中国香料化学网：新的电子商务模式 买断相关搜索关键字 赚取差价而非会员费用
Ø Hao123:网址导航 流量决定其价值 成立早 定位好 建立自己网站群相互带流量
Ø 51社区盈利模式：庞大的用户基数 个人空间作为基础的用户沟通 互联网增值模式 地区之星
Ø 婚恋网站：广告 增值服务 光明榜
Ø 招聘网站：企业会员费用
Ø 九钻模式：网络直销平台 质量 供应链 服务很重要
Ø 携程模式：电子商务 无库存 无成本 收取佣金 渠道商 掌握供需双方资源
Ø 阿里妈妈：买卖广告 财力支持
Ø 豆瓣模式：分享平台 销售渠道 口碑 从用户体验和需求出发
Ø 威客模式：wit-key知识作为商品 免费问答模式 搜索引擎之短 主动出售 悬赏投标 信用体系是关键
Ø 篱笆团购模式：团购折扣 年轻 规模大 收取商家费用 核心是人气
Ø 网站联盟模式：通过服务收费
Ø 在线调查模式：
Ø 与用户分成模式：博客 人气转化广告价值
Ø 在线阅读收费模式：
Ø 铭万网模式：中小企业顾问是营销 域名 建站 推广 邮箱
Ø 分类信息网站：分类广告
Ø 垂直搜索：
（四） 如何找到网站盈利模式？
找到客户愿意支付的产品和服务
Ø 发现客户（也就是发现需求）
ü 需求的依赖程度
ü 需求的规模
ü 需求的可替代性
ü 竞争对手
Ø 开发你的产品/服务
总结：盈利模式只是网站成功的因素之一，同时要考虑的还有 市场的前景、用户体验、网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理等诸多因素
期待下一篇。