【读书笔记】《跨越鸿沟》–给孙路弘老师的第一封信
袁怀宾 发表于 2009-03-17 14:01 | 来源： | 阅读 779 views
参加过孙老师的电子商务的网络营销课程，对孙老师的印象颇深，尤其那满头的银丝–睿志与资历尽显其中。《跨越鸿沟》是孙老师课后留的作业，要求写800字以上的心得体会，我不是一个好学生，深知字数远远不够，老师的邮箱大门肯定难以逾越，暂且窝于此处，希望有待时日加以整理，一并请老师斧正吧！，以下为第一封信原文引用：
孙老师：
你好！我是XXXX的听过您课的学生！
阔别多日，万分想念！上课的情景仍历历在目，记忆犹新！
《跨越鸿沟》在读了，但遗憾的是目前还未读完，简单谈谈目前粗浅体会，错误之处还请老师斧正！
我的体会：
鸿沟其实是以产品为导向的产品发展模式的产物。高科技企业的产品实际上是超前于客户的需求的，产品不断创新、不断自我突破，连续的也好不连续的也罢，如果只是一味的坚持产品导向而没有回归到需求导向的话，那么就注定了鸿沟的存在，而且也注定了它们是难以逾越的。
书中从不连续创新引出来的技术采用生命周期模型以及谈到的客户细分，我个人认为其实本质就是高科技企业产品需求导向的回归，通过分析不同层次的客户的特点，挖掘潜在需求，找到了产品与需求的契合点也就找到了跨越鸿沟的桥梁，至于其它的不过是架桥过程中的一砖一石、一张图纸、一个工匠…
期待您的斧正！
祝您天天开心！
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